本文来源于 投资界综合
“较于口腔、眼科等领域,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������国内儿科诊所起步晚,还处于����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������用户习惯培养及商业模式的探索中。在����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������中国,典型的用户习惯是“有病找大医院”、“注����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������重治疗不注重保健”。儿童����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������健康管理,将会是儿科诊所发展的一个非常重要的方����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������向。”
二胎时代的到来,催生出火热的儿科诊所市场。����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������近两三年,在上海、深圳等一线城市新增����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������了多家儿科诊所,受到了资本市场的极����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������大关注。定位于美式儿科诊所的唯儿诺,在����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������过去一年,由两家门店扩展到十家门店,成为了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������儿科连锁诊所的领跑者。
定位美式儿科诊所
2014年,唯儿诺儿科在上海成立,这是����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������一家典型的美式医疗机构,融合����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������了中西育儿的儿保模式,使得����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������美式私家医疗可以因地制宜。目前,唯����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������儿诺主要为0-18岁儿童提供高品质的疾病诊断������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ���������� �������Ƴ������、个性化治疗����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������以及保健服务。在唯儿诺,拥有温馨的就医环境,提����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������供跟踪式医疗服务,提倡不过度治疗、不过度用����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������药。
“唯儿诺儿科是一家有情怀的诊所,同����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������时也拥有很系统的培训管理机制����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,团队时刻充满了人文关怀。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������”唯儿诺上海医疗总监欧阳江湧说,欧阳江湧拥有20����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������余年中美行医经验。
为了保证诊疗品质,唯儿诺组建了一只优����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������秀的医疗团队,成员主要来自于美国以及����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������国内四大儿科医院、三甲医院。����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������在儿科资源稀缺的当下,能����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������够持续吸引优秀医生的加入以及做好内部����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������人才培养也是唯儿诺快速成����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������长的重要原因之一。港大医院家庭医学权威专家����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������吴汉骥出任了深圳唯儿诺医疗总监,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������多次被《美国新闻和世界报道》评为����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������美国最佳医生的Dr.Bass����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������il Kublaoui担任医疗顾问。
目前唯儿诺主要提供儿全科门诊、儿保门诊、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������儿童眼科门诊、儿童牙科门诊等服务。此外,唯儿诺还����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������与部分大医院合作,开展了绿色转诊通����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������道����� �������Ƴ���������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ��������,帮助患者更好就医。由于不提����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������倡过度医疗及过度用药,诊����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������所盈利主要依靠诊金,唯儿诺定于于有一定支����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������付能力并且关注医疗服务品质的中产家庭。尽管不能与����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������传统医保接轨,但唯儿诺已经与����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������中国平安、复星、招商信诺����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、工银安盛人寿等16家国内外商业保险公司����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������开展了合作。
在移动时代,唯儿诺也极好地运用了线上管理手段����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������。其独立开发的会员系统,给每一位儿童建立个人����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������档案,其中包括儿童的健康数据、家庭成����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������员的病史、生活习性等,并利����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������用自主开发的手机云端系统,帮����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������助每位家庭成员随时查看健康数据,36����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������5天全天候的提供各种咨询及预约服务,与孩子����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������和家长间建立一种长期的、互相信任的、关怀的医患关����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������系。
经历两年的静默生长,2016年唯儿诺开始了����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������扩张了步伐。在投资方的支持下,唯儿诺完成了对����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������上海圣瑞3家诊所的并购,目前在上����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������海地区,唯儿诺拥有古北、新天地、陸家嘴等6家诊����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������所。2016年9月,唯儿����� ���������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ���������Ƴ������诺开始了����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������异地扩张步伐,在深圳开设了首家门诊中心,半年����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������时间,唯儿诺在深圳地区已经拥有海岸城、宝安����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������、蛇口等3家诊所。此外,唯儿诺还进����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������驻杭州,开设了首家杭州门诊中心。一年����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������时间,唯儿诺已领跑儿科连锁诊所。
分级诊疗下儿科诊所机会
相较于口腔、眼科等领域,国内儿科诊所����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������起步晚,还处于用户习惯培养及商业模式的探索中。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������
在中国,典型的用户习����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������惯是“有病找大医院”、“注重治����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������疗不注重保健”。但唯儿诺相信儿童健康管理����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������是儿科诊所发展的一个方向����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������,现阶段也侧重于看诊和儿童����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������保健服务。
“美国的儿科、儿保、儿疾医生都是同一位,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������中国则是分开;另外美国儿����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������科医生有50%的时间是在做儿����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������童保健。我们希望把美国的家庭医生模式带进中国,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������提供全方位诊疗和保健服务,并为����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������公立医院提供分级转诊辅助。” 唯����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������儿诺创始人刘潇潇说。
刘潇潇的这一理念也得到了公立医院医生及公立����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������医院的支持。“民����� �������Ƴ������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������营儿科诊所的最大价值����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������在于预防保健服务和重症疾病、疑����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������难杂症的分级转诊。”深圳市第二人����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������民医院儿科主任医师陈传贵在接受媒体访问时曾表����� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ����������� �������Ƴ�������示,“很多儿童病可以通过����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ�������预防接种的方式解决,部分生长发����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������育的问题则需要跟家属沟通。但是三甲医院没有精����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������力去做儿保,尤其是流行病����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������季节,流感高峰期时每个医院的儿科门诊都是爆棚����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������。”
儿科诊所独特的定位与优势,能与三甲医院的����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������资源形成优势互补。2017年初,上海交����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������通大学医学院附属上海儿童医学中心与����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������唯儿诺展开了合作,联合建立����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������新的诊所。
这一合作的新诊所开设于浦����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������东陆家嘴,设有眼科、儿童成长发育评估、口����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������腔科、消化、以及内分泌等����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������多个病科室,从周一至周六每天半天的时间,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������儿童医学中心相关科室的主任医师将到这个诊所出诊。����� �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������
刘潇潇介绍,此次唯儿����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������诺在浦东的诊所不仅专攻初级医疗领域,同时在专科����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������领域也有所涉及。除了已有的齿科及眼科业务外,����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������还将新����� �������Ƴ��������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ���������增儿童内分泌科。近年来,性早熟、����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������儿童糖尿病、以及矮小症等问题越����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������来越受到社会关注,早发现早干����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������预早治疗,是家庭医生的优势所在。唯儿诺希望在满����� �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ������������ �������Ƴ������足家长医疗需求的同时,缓解专科医院的看诊压����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ����������� �������Ƴ�������力,使不同看诊需求的家长都����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������能及时得到需要的医疗照护服务。
快速成长的唯儿诺也受到了资����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������本的青睐,2016年初,唯儿诺接受了道����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������彤投资等机构的投资。目前,新一轮融资即将完成。����� �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ������������ �������Ƴ�������2017年,唯儿诺还将持续快速扩张。